作者：楼仙英  孙浩洸  张逸瑞 金杜律师事务所 知识产权部

编者按：

在这里，看懂IP交易—霞飞路的小酒馆里，IP交易专家英律师一樽煮酒，拆解各类IP交易。连载系列，带你一同诗酒趁年华，仗剑IP天涯。

要点：创业三年的李少白咳血研究终于开花结果，在和行业巨头就深度合作展开协商时却遇到了问题。一方面，深度合作机会难得，要想抓住机会李少白势必需要将自己的技术和对方共享，另一方面，又担心对方拿走技术资料后过河拆桥。这一场注定需要带着镣铐才能完成的舞蹈，应该如何才能跳的漂亮？

第一回：合作方说：技术？我要全部

作者：木兰，卜少爷、九月

所谓夏至，夏，假也，至，极也，万物于此皆假大而至极也。

世间万物大抵如此，盛极而衰，否极泰来。李少白先生的经历恰恰是最好的写照。三年前，李少白所在的公司因各种原因遭遇上游供货国家“禁售令”，生死存亡之际公司无奈大批量裁员。三十出头的李少白是个典型的“技术派”，向来“与世无争”，因着这份“与世无争”潜心钻研，凭借扎实的技术功底跻身技术管理层，也算是三十而立。万万没想到也因着这份“与世无争”，上了第一批裁员名单。痛定思痛之后，李少白毅然走上了创业之路，靠技术吃饭、在沉默中爆发，未尝不是三十而立的另一种方式。

三年的时光转瞬即逝，对于李少白和一起创业的弟兄们而言却是分秒必争、步步为营，咳血研究终于开花结果，走在技术最前沿的产品防伪技术一诞生便在行业内声名鹊起。近期，更是在鹿角榜创业潜力指数排行榜上拔得头筹，真可谓多年磨剑雄心藏，一朝题名鹿角榜。名声有了，问题也来了，从整个行业来看，技术尚未成熟，商业应用更是尚未落地，和几个潜在的大客户谈了数个回合却总也亲密不起来，一方面大客户对应用其技术开发新产品功能兴致满满，另一方面又担心技术不成熟导致前景不可控。

几番迂回，终是和业内巨头金满门牵上了线，业务层面的谈判也取得了重大进展，奔着深度合作的方向走，计划将李少白团队的技术应用于金满门的电商平台。眼看未来可期，金满门却抛出了一项极为强势的合作前提：李少白团队需要向金满门公布全部的技术资料，尤其是明确需要包括最为重要的算法和软件代码，理由是，万一将来李少白的团队出了问题，金满门可以靠自己的技术力量来进行维护，避免影响电商平台的运行。谈判自此陷入僵局。

合作不落地，李少白心里着实难以安宁，这算法和软件代码可是公司三年心血的结晶，万一金满门保管不善泄露出去，那这些年的心血可就真正打了水漂。更何况，这金满门自己也在产品防伪技术上深耕多年，目前虽然还不开花，但也就是比自己的技术差了临门一脚，万一金满门靠着这次合作把这一脚踢出去，这以后就真没自己什么事了。一众弟兄都等着三尺剑开万里疆的关键时刻，霞飞路的小酒馆，李少白找到了正在闷头吃饭的英律师。

英律师是李少白老东家知识产权管理部的顾问，经常和技术人员有所交流，彼时沉默寡言的李少白少有话多之时，遇上英律师却是难得的可以“畅谈”，创业初期忙到夜半，也时常会到这小酒馆坐上，就创业期的各种知识产权问题和英律师探讨个一二。一来二去，李少白和这小酒馆热心的曲掌柜倒也分外熟稔。

夏至，鹿角解、蝉始鸣、半夏生。

英律师面前放着的是一碗红豆薏仁饭。平素和英律师闲话，少不得三两小酒，今日上这一晚饭却是少有。曲掌柜边给李少白添了一碗，边解释道，“小白，《吕氏春秋·尽数篇》，‘凡食无强厚味，无以烈味重酒’。夏至，这红豆薏仁最是治湿痹、健脾益胃，赶紧来尝尝！”

李少白本就少言，和英律师聊的上实属难得，创业之后自是好了许多但总也不算健谈之人。这也不推脱，扒了几口饭，三言两语说清楚了来龙去脉。

英律师细细嚼了几口这红豆薏仁饭，答道：“其实，金满门的担心不无道理。你们创业公司规模小，尽管技术业内领先，但是技术领先的小公司转眼灰飞烟灭的不在少数。如你所述，你们这技术中最为重要的便是这算法和软件代码，都是需要不断更新、维护的，一方面会不断发现bug，如果不能修复，有可能留下巨大的安全隐患；另一方面，技术在不断迭代，即使你们团队的软件不改进，当所依赖的软硬件系统等升级后，软件就有可能要进行相应的升级。金满门家大业大，如果真的上了项目，这软硬件系统折腾一圈也是简单不了的。回头你们公司出了问题，他们难道再折腾一圈把所有的东西都弄回来？”

李少白惯常的沉默了片刻道，“英律师，我不擅长绕弯。真心话，和金满门的合作机会难得，弟兄们埋头苦干三年为的也就是这么一个机会。所以原则上，金满门的要求我们会答应。但是您清楚，这技术就是我们吃饭最后的本钱了。反观金满门，资金和技术能力一样都不缺，前面做不起来纯粹是因为一直摸不着窍门。这技术资料一旦交出去，短时间内完全有可能凭借资料中的奥秘对我们实现反超。一旦金满门过河拆桥抛下我们，这些年整个团队的心血顷刻间付诸东流了不说，我们这群全凭技术吃饭的人这些年心里憋得那股劲儿估计也散了。退一步说，即使金满门够仗义，不会甩下我们，说这技术资料是我们的全部身家性命也不为过，是我们自己捧在手心都怕碎的宝贝，往金满门那儿一放，人家家大业大，说不准就是随手一丢，真要是金满门的哪个员工起了坏心，再往自己U盘上一copy，后果不堪设想。”

英律师让曲掌柜又给大家上了碗红豆汤，润了润嗓子道，“少白，你担心的说白了就是商业秘密保护与业务灵活开展之间的矛盾。商业秘密保护需要将秘密藏起来，但是藏起来的东西是没法赚钱的，要开展业务就必须用起来，甚至给出去。因此，实践中必须兼顾商业秘密保护与业务灵活开展的要求，选择合适的商业秘密保护措施和力度。这就好比带着镣铐跳舞，未必不能跳的好看，关键是这镣铐有多紧以及这舞步的节奏。”

李少白喝汤的功夫都顾不上，直接向英律师抱拳道，“还请赐教。”

英律师问道，“除了担心被你们揪住生命线以外，金满门还提到了别的什么在意要点吗？”

李少白想了想道，“目前谈及的主要就是这个，说到底大家都是第一次合作，还缺乏足够的信任和了解。”

英律师点头继续问道，“你们的技术资料有很多，应该是由很多不同的技术资料组成的吧？”

李少白点头称是，又补充道，“没错，现在的软件基本上都是模块化设计，每一个软件包都能独立地实现一些功能，完整的软件通过调用各个软件包来工作。”

话音刚落，英律师又追问，“那么这些软件包里面，应该不会所有的内容都是你们担心泄露的吧？

李少白眼前一亮，一些模糊的影子似乎一闪而过，但依然不够真切，琢磨了半晌，答道：“的确，其实不少软件包实现的都是一些基础功能。例如其中的OCR模块，就是用于文字识别的，虽然在产品防伪技术链条中占据重要一环，但并不是我们的核心技术。说实话金满门自己的OCR模块就比我们的更好，只是这次合作为了稳妥快速，决定暂时留用我们的OCR模块，等下次双方都入门了再探究是否全部替换。”

英律师道，“少白，你看这般如何？不妨把你们自己的技术资料先理一理，技术资料固然需要保密，但是重要程度是不一样的，那些替代性比较高、研发周期短的技术资料，为了达成合作，给也就给吧。”

曲掌柜听得热闹，忍不住插话道，“英律师，你这大意我是听明白了，无非是做一个核心技术和非核心技术的区分。非核心技术给就给了，那这核心技术，应当如何？这关于核心技术的镣铐，该怎么设计法儿呢？”

英律师笑道，“核心技术部分嘛，和金满门好好聊上一聊，充分说明我们的担忧，晓之以情动之以理。先看看能不能不给，如果金满门坚持要求提供，再看看能不能不全给，而是去掉一部分特别核心的。真谈不成的话，那就找找折中方案。例如，打打中立第三方的主意，比如我们律师，把核心技术资料放在律师这里，同时达成一个协议，写明当金满门担心的事情发生的时候，律师需要把资料提供给金满门。在区块链毕竟还没有普及的情况下，找我们律师充当一下支付宝的角色，考虑一下？”

李少白脸上展示了难得的笑意，转身对着曲掌柜道，“曲掌柜，您这红豆薏仁饭，不止祛湿，更祛我心烦，打包多份，我给我那帮兄弟都带上！”

<未完待续>