第二部分 程序篇
五、 庭审（Hearing）
庭审是境外仲裁程序中的最后环节。根据案情的复杂程度，境外仲裁庭审时间从数天到数周不等。我们经历的“保密协议”争议境外仲裁庭审时间通常为两个工作周（十个工作日）左右。
庭审地点既可以安排在仲裁地（例如，伦敦或香港）的某个酒店会议室内，也可以选择在国际仲裁庭审中心的庭审室里。例如，在新加坡，麦克士维尔国际仲裁中心（Maxwell Chamber），就是专门为仲裁庭审而建的设施，在亚洲乃至国际仲裁圈，都颇为知名。
广义的庭审程序包括三个阶段：（1）庭前阶段（Pre-hearing）；（2）庭审阶段（Hearing）；以及（3）庭后阶段（Post-hearing）。三阶段工作各不相同。
1. 庭前
庭前准备工作主要包括三方面：（1）准备书面开篇陈词（Pre-hearing Brief）；（2）准备技术专家陈述PPT；以及（3）培训证人。
书面开篇陈词
在庭审开始前的一段时间内（例如，两周），仲裁庭一般要求双方当事人提交书面开篇陈词，对庭审前双方的主要观点进行总结。一份优秀的书面开篇陈词，案件事实叙述清楚，法律观点明确，引述事实证言、专家报告和书面证据能恰如其分地阐明本方立场。
在“保密协议”争议境外仲裁中，中方在书面开篇陈词中，至少要阐述如下几点：
其一，通过自主研发，或与国内科研院所合作研发，形成了自有技术。
其二，中国自主技术与外国技术信息在工艺流程、核心部件和基本性能上有重大不同。
其三，通过比对两家技术文件所找到的相似点，可以进行合理解释，即中方技术文件上的相似点来源于公知信息或其他合法来源。
其四，其它尚未提供合理解释的技术相似点，仅属于技术工程解决方案或图面画法上的相似，不具有太多技术含量。
其五，假设判定有责，仲裁庭应根据中国当事人提交的“定损报告”确定损害赔偿金额。
书面开篇陈词，主要由律师负责起草。在开庭时，书面开篇陈词可以作为出庭律师进行口头开篇陈述（Oral Opening Statement）的基础。
技术专家PPT陈述
“保密协议”争议境外仲裁由于牵涉复杂的技术内容，因此在庭审第一天，仲裁庭通常会希望双方的技术专家，以PPT形式进行口头陈述，帮助仲裁庭理解争议的技术内容。这实际上是技术专家给仲裁庭进行“技术扫盲”的过程。
中方聘请的技术专家，一般应在PPT中陈述如下内容：
第一，该技术具体内容是什么？在工业中有哪些应用？
第二，该技术分成几个工段？每个工段又分成几个部分？
第三，该技术中的核心部分是什么？为什么说这是核心部分？
第四，在该技术中，哪些部分属于核心工艺？
第五，在该技术中，哪些部分属于技术工程解决方案？
第六，在该技术中，哪些部分属于图面画法？
第七，哪些属于公知信息？与案件相关的公知信息有哪些？
技术专家在PPT陈述中，应努力做到以独立专家身份，基于自己的专业知识和经验，以较为通俗的语言进行陈述，帮助仲裁庭理解复杂的技术。技术专家的陈述应客观、翔实，多用图片、数据等事实说话。
培训证人
大多数中国证人对境外仲裁庭审程序知之甚少，对于如何当庭作证也没有太多概念。培训证人因而成为庭审前的一项重要准备工作。
证人培训的目的是，让证人了解境外仲裁庭审程序，熟悉自己的证言和书面证据，提前感受“交叉盘问”/质证中的对抗性，从而消除对庭审的陌生感和恐惧感。证人经过适当的庭前培训后，不仅能清楚认识到自己的作证职责—帮助仲裁庭客观、真实、全面地了解案件事实，也能在庭审中直接明了地回答问题，提高了庭审的效率。
在我们经历的“保密协议”争议境外仲裁中，我们在庭审前与证人见面，重点开展如下三项培训工作：
第一，向证人介绍境外仲裁的庭审程序特色。境外仲裁庭审的“重头戏”是“交叉盘问”/质证，即一方律师围绕对方证人提交的事实证言/专家报告和书面证据，向对方证人提出与争议焦点有关的问题，希望通过盘问打击该证人的可信度，减少其证言的证明力。
我们建议中国证人在“交叉盘问”/质证中，一方面要紧扣自己的证言和书面证据，客观地陈述事实；另一方面也要与对方律师“斗智”，尽量保护自己证言的可信度不被削弱。
第二， 向证人解释各自证言的证明要点和在整个案件答辩中的角色。通过这项工作，我们让证人了解证言的证明要点，让他们在庭审中具有方向感，知道对哪些问题进行重点陈述，对哪些观点进行重点防守。同时，我们也让证人了解其证言和本方其他证言之间的关系，明确在案件答辩中的角色，让他们对于案件事实“既见树木，也见森林”。
第三， 在证人熟悉自己的证言和书面证据后，对其进行模拟“交叉盘问”/质证。我们要求证人认真阅读自己的证言和书面证据至少三遍。在培训中，我们将扮演对方律师，围绕该证人的事实证言和书面证据，提出各种刁钻的问题，模拟“交叉盘问”，让证人身临其境地感受庭审中的“对抗”氛围。之后，对于证人在“模拟交叉盘问”过程中的回答内容和风格，我们进行点评并给出具体建议。