作者:楼仙英  孙浩洸  张逸瑞 金杜律师事务所 知识产权部

编者按:

在这里,看懂IP交易——霞飞路的小酒馆里,IP交易专家英律师一樽煮酒,拆解各类IP交易。连载系列,带你一同诗酒趁年华,仗剑IP天涯。

要点:创业三年的李少白咳血研究终于开花结果,在和行业巨头就深度合作展开协商时却遇到了问题。一方面,深度合作机会难得,要想抓住机会李少白势必需要将自己的技术和对方共享,另一方面,又担心对方拿走技术资料后过河拆桥。这一场注定需要带着镣铐才能完成的舞蹈,应该如何才能跳的漂亮?

第二回 销售数据全盘托出怎么整?

作者:木兰、卜少爷、九月
昨夜闲潭梦落花,今早想吃小龙虾。
李少白开始意识到龙虾的美好,是少时暑假的一个下午。滚烫的龙虾装在鸭蛋色的铁瓷钵子里,整整一盆,是李少白爷爷做的。爷爷是个好厨师,手底下是一套地道的老南京的烧法,红烧。配料无非是酱油、糖、香叶、桂皮一类,年幼的李少白觉得红烧的龙虾比红烧肉鲜,却没有红烧肉咸,从此记下了,世上还有如此美好之物。
创业初期,团队放在南京的徐庄软件园,那正是龙虾作为南京宵夜的鼎盛岁月,“十三香”是技术宅男们夏日里一抹最为酣畅淋漓的麻辣鲜香。说来也巧,团队总共还真是十三人,于是,在某个啤酒烧烤小龙虾、畅谈理想路探花的夜晚,金陵城的路边摊上,技术宅男们一致同意给公司取名叫“十三郎”,意气奋发间,只觉天大的困难,扛着肉片举着土豆顶着毛肚叼着莴笋怀揣一包丸子,骑着小龙虾飞过去,坠毁也能凑个小火锅。
鹿角榜创业潜力指数排行榜上拔得头筹是在年末,正是龙虾的淡季,虽说不同季节,中国天南海北的最好的小龙虾或多或少都能被搬上餐桌,但终日忙于到处奔波四处洽谈,相较于光着膀子喝冰啤,西装革履喝咖啡的人聚在一起,麻辣鲜香口味再重,也似乎总是少了些什么的。
同金满门的合作一炮打响,十三郎的业务蒸蒸日上,除了金满门这样的平台以外,吸引了越来越多品牌方的注意。品牌方们纷至沓来,希望与十三郎开展全领域的产品防伪合作。十三郎的技术本身经得起推敲,不会有问题,只要配合具体的品牌稍加修改就可以迅速上线。然而商业秘密的问题却再次来袭。十三郎的技术运用中,需要大量使用公司的销售数据,但是从品牌方的角度,这些数据是最为敏感的商业信息,哪里敢把销售数据随意的全盘交给十三郎,因此品牌方提出了各种几乎不可能完成的“花式”保密要求。几个回合商议之后,尝试性做了两单,苦不堪言,业务自此陷入死角。
六月中,大暑,赤日几时过,清风无寻处。耿直技术男李少白直接把最有合作前景的品牌方代表林总拖到了小酒馆,找到了英律师。
各方坐定,李少白和林总眉头紧缩,表情甚是凝重,正琢磨着从何处说起,却传来一阵香气,正是那曲掌柜,端出了数盘小龙虾,热情招呼,“别的先不说,撸起袖子来尝尝这小龙虾!”
众人皆是爽快之人,当下便闷头直接上了手。椒盐味喷香,甜辣适中,不仅味道甘香四溢,关键是手上不会沾上汁水,吃的优雅;十三香麻辣,鲜香给力,唇齿留香;油焖味麻香,丝丝融入虾肉,恰到好处,回味悠长;蒜泥味清香,甜香鲜嫩,咸甜适中。
李少白终于还是憋不住,撸起袖子抓龙虾的同时,向着林总道,“林总,长话短说,我们十三郎,除了提供技术以外,也帮助品牌方把服务器都搭建起来,让品牌方自己管理数据,这总行了吧?”
林总也是不罗嗦,嚼着一只十三香便接话,“李总,您这要求也是真心高,咱们品牌方毕竟不比金满门,哪里来给力的IT技术部门?自己管理数据,要意味着我们要把自己的系统和十三郎的系统联通,这成本大的去了。”
话匣子一开场面自然热闹,一来二去,英律师也明白了个大概,随口便道,“我说少白,你这技术创新的先驱,怎么不去试试商业秘密保护中的业务模式创新?一直把思路限定在‘如何保护商业秘密’那是一条路走到黑,倒不如去试试‘如何避免产生对商业秘密进行保护的需求’?”
一番话说的众人面面相觑。英律师哈哈大笑,“别看着我啊,来,再吃两个咱们慢慢说。保护商业秘密,有一个基本的前提,手上得确实有商业秘密需要保护。如果十三郎根本就没有接触到品牌方的商业秘密,那不就釜底抽薪了嘛?”
李少白几瓶啤酒下去,一直清醒的很,英律师这话一说,倒是有些晕,“英律师,十三郎的技术必须使用林总的销售数据,怎么可能不接触商业秘密呢?莫非……”
英律师擦了擦手,继续道,“怎么样,想到了吧?整个业务链条,其实是由很多不同的环节组成的,并不是所有的环节都需要实际接触到销售数据。商业秘密保护中的业务模式创新中,一种典型的情况就是引入一些新的合作方,并把整个业务流程重新在自己、交易对方以及合作方之间进行分配,把一些保密义务沉重的环节分出去,让合作方去承担嘛。”
李少白还是有些捉摸不透,“可是您说,合作方为什么会同意呢?”
林总倒是眼前一亮,接话道,“李总,这法子说不定真能成啊!据我所知,这一行中,部分合作方本来就已经承担了很高的保密义务,这些新的义务对他们来说简直小菜一碟。就说咱们这新业务,要么考虑找小波云或者小涛云合作?我们本来就是他们的用户,选择他们的主要原因就是因为安全、放心。十三郎完全可以把软件装到他们的云服务器上,然后把接口开给咱们,咱们自己把数据准备好上去跑一圈,直接拿到结果。”
李少白这下酒劲儿全过了,脑子里门儿清,“如此这般,我们十三郎既不控制云端也不接触数据,自然无需承担保密义务?小波云或者小涛云又深受你们信任,这样大家的顾虑都解决了?”
大伙儿这下更是兴致勃勃,碰了个杯,追着向英律师请教其他商业秘密保护中的业务模式创新。
曲掌柜正好又端来一盘咸蛋黄网红口味,英律师边剥边道,“那咱就再说一种典型的情况,为了更好地保护自己的商业秘密,同样是将整个业务流程重新分配,此时,如果担心把商业秘密给到合作方会导致风险增加,也可以把商业秘密放到可靠的独立第三方,从而降低风险。”
众人均回味无穷,只觉这世上没有一盆小龙虾解决不了的事情,如果有,就两盆。
<未完待续>

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